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动感之星妖精

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摘要:

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叶国富:极致性价比是零售企业的关键_动感小站官网

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    近日,名创优品上市风雨无阻动感小站小玲的消息再度甚嚣尘上,有外媒报道,名创优品正在启动IPO,或筹资10亿美元。而早在2018年1月,名创优品全球联合创始人叶国富就曾表示要启动IPO计划。目前IPO的进程还在筹备阶段,具体计划案还未定。”名创优品相关负责人对中国企业家表示。

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文 | 《中国企业家》记者 谢芸子

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编辑 | 徐昙随著福利视频

视频来源| 《中国企业家》杂志

自成立以来,争议一直伴随着名创优品,但没人能否定它靓眼的业绩。

近日,名创优品上市的消息再度甚嚣尘上,有外媒报道,名创优品正在启动IPO,或筹资保险动感小站官网10亿美元。而早在2018年1月,名创优品全球联合创始人叶国富就曾表示要启动IPO计划。“目前IPO的进程还在筹备阶段,具体计划案还未定。”名创优品相关负责人对《中国企业家》表示。

而从名创优品公布的数字来看,名创优品近两年的发展势头的确迅猛。在2018年整体经济低迷的情况下,名创优品的销售额较2017年依然增长了50亿,此外叶国富还透露,名创优品2019年的销售目标是要超越200亿。

公开资料显示,名创优品的国际化进程已有三年,目前已进驻79个国家和地区,全球店铺总数近3600家,其中中国地区2300家。且叶国富相信在2020年,名创优品的海外业绩会超过中国市场。从他的凭福利视频这一信念或能看出,名创优品的发力重点将在海外,然而对于实体零售业而言,全球都是“低迷”状态——大润发规模性关店、家乐福中国区业务被变卖。

实体零售为何如此艰难?在这样的大背景下,名创优品持续增长的关键又在哪里?

2019看出动感之星全集年7月7日至9日,由《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会在上海开课,叶国富分享了他对于零售业当下现状以及未来发展的思考。以下为叶国富的演讲整理(有删节):

实体零售的现状之後动感之星妖精

零售跟我们每个人的生活都息息相关,我今天谈一下零售业目前的发展,以及未来能够沉淀下来的又会是什么样的业态?

1多多动感小站.定价权的重要性

我们现在看实体零售存在的业态主要有两种:超市和专卖店。

它们有什么区别呢?超市第一是不开发产品,第二是没有统一的品牌,第三是没有定价权。专卖店则是自己开发产品、有差异化,有统一的品牌。像名创优品、无印良品,所有的产品都是一个品牌,也有自己的定价权,这个很重要。未来的零售能不能活下去,最关键的就是定价权。

如果没有定价权,你的盈利毋宁动感小站官网就要看竞争对手的价格。今天很多超市为什么不盈利?是因为整个行业都低迷。

那么实体零售为什么这么艰难呢?实际上在五年前,零售的格局就已经定了,主要是京东和阿里两家,但是大家都没想到2018年突然杀出一个社区拼团——拼多多。2019年特别流行的是“私域流量+社交交易”,零售的模式在不断地演变。但不管是传统电商、社交电商还是社区拼团,抢的都是超市和传统大卖场的生意。

我特别研究了目前在中国内地和香港上市的零售企业,全部加起来的市值在2058亿人民币完成动感小站,但是蚂蚁金服的估值是多少?是1650亿美元。

2.不可忽略即是说微拍视频的零售本质

我们讲汝动感之星妖精零售的本质,对于顾客来讲永远是三个维度:第一,品质要好。第二,价格要有竞争力。第三,便利。为什么今天这些卖场都活不下去?我想是因为没有做到便利。

那么企业如何做到便利?最重要的就是保证企业效率倒不如动感小站。效率越高,店铺、产品离客户的便利性越近,如果效率很差,店铺开在小区门口也没有钱赚。

线上、线下岂止福利视频融合的背后

1.金融数据嘛动感小站视频的价值

今天不管是阿里还是腾讯,都在不断地收购线下卖场。今天70%以上的交易流量在阿里手里,剩下的流量则是在线下。我认为线下的零售场景,对于阿里腾讯而言最大的价值特殊动感小站视频是在金融数据。

阿里在收购大润发后,第一步就是改变支付方式,把支付宝支付排在优先位置,甚至排挤微信支付。我们不管是在线上,还是在线下,购买一个水果或是一听可口可乐,只要用线上支付,后台都会积累一定的数据。你的生活有没有规律逐步动感小站官网、工作稳不稳定,都能从这个数据判断。今天我们在朋友圈每天都能看到精准的广告推送,这也是微信支付的功劳。

2.三大统一深入动感小站视频

那么对于专卖店而言,线上、线下融合带来的好处是什么?我认为最重要的是三大统一。

第一,品质统一。过去很多做零售的企业都要做两盘货,一盘货供线上,产品质量差一点、价格卖的低一点。线下的货则质量好一点、价格卖的贵一点,但今天这套办法已经没有了,基本上是线上、线下统一。

第二,价格统一。如今线上的流量成本在增加倍加福利视频,而部分线下的租金却在下降,这也可以做到价格的统一。

第三,理念统一大致微拍视频。

这里的理念综合动感小站视频主要有三:

1)第一个理念,零售企业要完成从经营产品到经营用户、再到经营产品的闭环就是动感小站小玲。

对于这个闭环我们举两个例子,第一是全球做得最好的线下零售这一来动感小站官网企业Costco,这个品牌马上要在上海开店。

全球来看,Costco高兴动感小站小玲每个门店大概都有5000平方米、3000个SKU,通过会员营销后得到数据,再围绕每个地区的会员数据调整产品,在我看来这就是理念统一的体现。

而对于这种经营理念的闭环,国内目前只有电商做到了。电商通过线上引流用户到网店,网店通过用户消费的数据再重新配比产品。很多人认为Costco来到中国会水土不服,但大家一定放心,它在日本、韩国都很火爆,到中国也依然会。

第二个例子是盒马。

盒马是围绕社区开店,通过数据沉淀来制定不外乎动感小站视频产品,盒马与Costco有共同的属性,消费者必须是会员才允许购买东西,支付的时候也必须要用阿里的支付系统。

2)第二个理念,零售企业依然要靠规模取胜。

Costco一年的全球销售额有7500亿元,大概3000个SKU,也就是说平均每个SKU有2.5亿的采购量,沃尔玛一个卖场有10万个SKU,但平均一个店一年才卖3亿人民币,可见Costco单品爆发力的强大。

今天很多人讲,靠规模取胜已经没有新意了,我想他真的不了解零售零售只有靠规模才能有强大的溢价能力云云动感小站官网,才能给顾客带来最高的性价比产品。所有个性化定制企业都是小企业,只能满足一部分客人的需求。

3)第三个理念,零售企业要坚持做好产品设计。

在Costco贩售的所有品牌产品,不管是星巴克也好、CK也好、雅诗兰黛也好,到了Costco产品设计必须统一成Costco自己的设计风格,所以整体的陈列非常漂亮,购物体验也很好。

那Costco的底气是怎么来的?

首先,Costco所选择的产品品质都过硬,本身就有很好的设计理念。其次,Costco永远不赚快钱,而考虑如何持续去经营理念。Costco的平均利润在8%~9%,最高单品利润不超过14%,这就是因为永续性的经营理念。

名创优品的践行

那么名创优品如何践行这些理念呢?我们主要围绕冒动感小站前面这两点采用六种方法。

1.高颜值单纯动感小站

高颜值肯定是通过设计。我们每年在设计上花的费用超过1个亿。

2而是福利视频.高品质

高品质是通过对供应商的把控。名创优品一直以来都严选全球每个行业最顶级的供应商,而且所有的产品她是动感小站视频都与全行业的第一品牌对标。比如说牙刷我们对标的是高露洁,刀叉对标的是双立人。

3倘若微拍视频.高效率

我们相信只有通过提高企业运转的效率,才能保证将动感之星妖精商品的品质和价格的平衡。

4还要福利视频.低成本

要想做到低成本的唯一方法就是规模采购。我做零售到今天已经将近20年了,我相信没有第二种方法能做到低成本。

5.低毛利容易动感小站小玲

如果想做到低毛利,就要回到不赚快钱的永续性理念,所以名创优品在做50个亿之前是没有利润周围动感小站小玲的,我们也不想有利润,但当我做到100亿的时候、200亿的时候利润就很可观了。

6前后动感小站视频.低价格

低价格怎么来?低成本+低毛利=低价格。我们定的宗旨是利润永远不高于零售额的8个点。如果能做到5个点、6个点更好,毛利越低,竞争壁垒越高。

巴菲特投资可口可乐的时候,可口可乐正在某个地区投资几十亿建工厂,巴菲特说可口可乐这么做很正确,只有在每个地方大量建工厂成本才会下降,这也归齐动感之星全集是一瓶可乐能卖2块多钱的原因。

名创优品也一样。我们用的眼线笔都是迪奥、美宝莲的供应商,但我们只卖15块钱一支,全球销量1亿支。我想当企业达到1亿支的规模反过来动感小站官网,所有工厂都会24小时为你生产,企业的利润也能保障。我想如果一个产品别人卖1800元,我们重新做之后,同样的质量只卖29.9元,没有一个消费者会拒绝。

极致性价比才能走向全球另一方面动感小站小玲

我们看到因为性价比成功的案例在全球比比皆是,宜家、优衣库、丰田汽车都如此。2018年所有的汽车企业销售额都在下降那里福利视频,只有丰田还保持30%以上的增长。所以极致性价比是全球顶级零售企业都在做的事情。

尽管2018年的经济环境很不好,但名创优品2018年的销售额依然增长了50亿,2019年的目标是超越200亿。我们做国际化大概有三年了,目前已经进驻了79个国家和地区,全球的店铺数近3600家,其中中国地区2300家,相信在2020年,我们的海外业绩会超过中国市场,这都是高性价比带给我们的回报。

那么究竟要如何做到极致性价比?我想只有用科技,用技术提高效率,这也是名创优品能够成功的一个路径。

库里:过去三年很特别,现在我是队里最老的了_动感小站

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斯蒂芬-库里今天接受《旧金山纪事报》记者Ron Kroichick采访时,谈到了杜兰特、伊戈达拉等队友的离开。

斯蒂芬库里接受一边动感之星妖精

“过去的三年是非常特别结果动感小站小玲的,我们连续三年打进总决赛,夺得了两座总冠军。作为一个团队,我们取得了很多成就。”库里谈道杜兰特时表示,“每个人都在说我们多有天赋,但这并不意味着你就能拧成一股绳。我很高兴看到我们在这方面的专注,对这段旅程极其骄傲。现在,我们要努力重新建立起这一切。”

对于一哥的离开,库里用一种玩笑的方式表达了自己的伤感:“现在我成了队里最老的球员了,我必须挺身而出。这是一个艰难的行业,你知道在某个时候会面临一些艰难的改变。说到安德烈和肖恩(利文斯顿),他们俩都是正确做事本文动感之星妖精的人。”

“他们有最高水平的职业精神,我对他们说过的话和做过的事都充满敬意。他们都是三届冠军成员,而且我认为他们还有很多机会。在其他队伍里看到他们会很有趣,也会很奇怪。”

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    由于基础薄弱,加上长时间受到西方国家的技术封锁,因此中国在直升机领域可以说一直不太尽如人意。我国国域广阔,说到能够适合极其复杂地理环境专门动感小站视频,尤其是高原环境专门动感小站视频直升机,也就是30多年前从美国进口的那24架黑鹰直升机,那也是当年中美蜜月期的时候,美国人卖给我们的。

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这些飞机在我国的西北高原地带,以及四川的抗震救灾中发挥了重要的作用,虽然已经服役三十多年了,但是仍然耕耘在一线。不过,唯一缺憾的是,黑鹰直升机的数量实在太少,远远不能满足我国对直升机的需求。我国直-20直升机的出现及时的弥补了这一缺陷,那么作为我国最新一代运输直升机,直-20直升机能否取代黑鹰直升机呢?

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直-20直升机到目前为止还属于试训阶段,从其验证的地点可知,该直升机是面向极度复杂环境(包括高原地区)而设计的。直-20是一款10吨级的通用直升机,由于设计的比较晚,可以说借鉴了国外直升机设计的不少优点,尤其是中国对黑鹰直升机30多年的使用经验,使的该直升机有着浓厚的黑鹰影子。

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直-20在旋翼上选择了5叶布局,有力的提升了直-20的升力以及机动性,让这款直升机更加能够适应高原地区的复杂气象条件。在输送能力上,直-20可一次性输送一个班的作战兵力。作为一款通用型的直升机,直-20也可以通过改装挂载武器,具备武装直升机的攻击能力。该直升机上采用的是国产的涡轴10发动机,马力上要大于老版的黑鹰T700发动机,这也意味着该直升机有更大的升力和机动能力,其内部载重可达一吨左右,外部也可以吊挂3~4吨的轻型装备。而黑鹰直升机采取的则是四旋翼、双发动机,其发动机T700的高海拔高温性能非常好,可以装载万一动感之星妖精11名士兵和其相应的装备,可以装载1170公斤的货物,在外部吊起4吨的货物。

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马刺最新名单,再签一前锋,球队已达20人,波波维奇难办了_动感小站

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上赛季的西部季后赛球队,或多或少都有一些大动作,勇士失去了杜兰特但是得到了拉塞尔,开拓者得到了怀特塞德,火箭让哈登威少重聚,雷霆则一直被动做交易,爵士更是得到了康利等实力球员,快船就不用说了,乔治和伦纳德的加盟让他们成为了夺冠第一热门。只有圣安东尼奥马刺和丹佛掘金,显得格外的安静,但这并不意味着他们没有动作。

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掘金得到了格兰特,用来弥补球队累次动感小站官网的天赋,但是这只能算是缝缝补补。可是话说回来,掘金上赛季就是西部第二的球队,这样的补强策略也没有问题。保持自己球队的阵容,稍微补强,不会影响球队的化学反应,这样他们下赛季依旧能够取得不错的成绩。至于圣安东尼奥马刺,上赛季已经是季后赛边缘球队了,但是这个休赛期,依旧是十分安静。

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马刺在选秀大会上得到了三名不错的新秀,夏季联赛中也展现了自己的天赋,但是这远远不够。马刺续约了盖伊,这依旧是正常操作,随后得到了卡罗尔,可以说这是一个不错的补充,毕竟锋线上,马刺缺居然动感之星全集兵少将。但是仅仅只拥有盖伊和卡罗尔还是不够。下赛季的西部格外强大,上赛季前八的球队,唯有雷霆可能进不了季后赛,但是湖人得到了安东尼-戴维斯,国王队也会更加强大,马刺依旧需要补强。

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也不差!被莫里斯爽约,马刺另签一前锋,球迷:首发出炉。于是,圣安东尼奥马刺和莫里斯达成口头协议,这对于马刺来说无疑是一个好消息,但是谁能想到,尼克斯给出了给高的薪水,莫里斯爽约加盟尼克斯了。但是没有关系,马刺签下了掘金队的莱尔斯,锋线上不错的球员。以及,只要2年1100万。莱尔斯从年龄、身高、体重以及选秀情况都优于莫里斯,相信他能够在波波手下能够打出可见动感之星全集华丽数据。

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6月份对于很多合资品牌来说,真真是过了一把蜜月,大刀阔斧的降价去库存,收到了市场的积极回应,所以6月份结束之后,很多合资品牌6月份销量数据终于呈现出了大幅度同比上涨的态势,合资品牌的整体向阳,让整个乘用车市场的销量也出现了小幅增长。但是对于自主品牌的某些车企和车型来说,6月份却是一个分水岭。

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6月份的中国SUV市场销量榜单出来之后,按照往常的习惯,我们开始讨论位于榜单第二位的SUV产品是谁?因为按照连续几十个月的习惯,第一肯定是哈弗H6,但是这次我们却被闪了一下腰,因为根据销量数据来看,6月份的SUV销量第一位不再是哈弗H6,而是变成了另一款产品,蛰伏在前10位已久的大众途观

第一肯定哈弗姑且动感之星全集

根据销量数据显示,大众途观6月份的销量为3.37万,成为SUV销量第一,当然根据长城官方的消息,哈弗H6销量为2.7万辆,但是乘联会的销量为2.52万辆,两者有所差距,可能是统计口径的不同,但是不管怎样,依然无法摆脱让出占据SUV月销量榜单第一长达数十月的事实。

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那么其实途观能够一举以合资品牌紧凑型SUV产品的身份,将哈弗H6从霸占已久的第一宝座上拉下马来,其实从明面上就能看出答案,事实上,能在整体低迷的销量环境中,拿到月销3.37万辆的高销量水平,途观付出的代价也是不小的,甚至可以说是惨烈。

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我们看到目前途观的产品线,主要包括老款途观途观L,两款车同时在售,但是终端降价幅度却非常恐怖,当前依然在售的途观车型,主要是2016款的1.4T车型和2017款车型的1.8T车型,全国最低起售价为12.66万和13.44万;而途观L的1.4T产品全国最低起售价为14.42万;2.0T低功率车型全国最低起售价为14.22万;2.0T高功率车型全国最低价为18.38万元;2.0T高功率版本车型的最大优惠幅度超过12万,在这样的优惠条件下,途观想要卖不好都难,不管是途观途观L的入门级1.4T产品,在价格上已经楔入了自主品牌紧凑型SUV的领地,而自主品牌却毫无还手之力。

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之前我们也说过,大众的定价策略之一就是通过高定价高终端优惠来兼顾产品高端性和销量,这一点很好理解,车子定价高,给人的感觉很高端,但是进店一问,价格有很便宜,所以这一高一低之间,大众的产品即保证了销量上的优秀表现,也维护整个品牌和产品线的基本调性,所以其实途观能有这样的去库存大降价,仔细想来一点也不奇怪,只不过相对来说,代价也比较大。

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但是自主品牌的产品,包括哈弗H6显然没有途观这样在价格上“下死手”的能力,原因很简单,对于大多数自主品牌的产品来说,少有的优势就是低价位和低价带来的所谓高性价比,那么本身的利润空间就被压缩的很低,至少比很多合资畅销产品要低很多,那么事实上,即使到了去库存这样的关键时刻,自主品牌能够拿得出的杀手锏其实并不多,尤其是价格一项,基本没有!以哈弗H6为例,虽然车型众多从今以后动感之星全集,但是价格区间也就是10.2万—13.6万,那么哈弗H6敢和途观一样,直接降价十万出货吗?显然不敢,降价10万,厂商和经销商不仅要给消费者送车,说不定还得倒找钱,所以在这样的情况下,很显然,自主品牌根本无法应对合资品牌对手放水一般的降维打击。

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当然对于途观这类产品来说,优势自然不是降价空间大一项了,事实上,途观多年以来在国内合资SUV市场的销量表现一直不错,这个车系给人的感觉就是没有惊喜也没有什么大的短板,最容易被人忽视,却也最容易被接受的一款车,因此,不管SUV市场的风云怎样变化,途观基本都在月销前十榜单,况且途观的保值率表现一直不错,在国内基本也处于前十排名以内,所以种种因素之下加强动感小站官网,途观今天的逆转,有惊喜,不意外!

途观成为SUV月销量第一,虽然代价很大,但是依然无伤大雅,而对于哈弗H6为代表的自主品牌SUV产品来说,却结结实实上了一课,自主品牌一直在标榜低价位和高性价比,但是这些合资品牌产品在有着更高品质的基础上,依然能够以降价的形势完成对自主品牌的完全降维打击,而自主品牌在和合资品牌竞争中的手段失效,让很多自主品牌在6月黯然伤神!

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《溏心风暴3》收视口碑皆不佳! 女主换成她们你会追剧吗?_福利视频

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    溏心风暴3作为今年TVB的重头剧,开播前主打回忆情怀牌,希望能再现前两部的辉煌,第三部仍保持了港剧的套路,起初的家庭美好,到慢慢开始的人心变味,至于后面是否再和好如初,就看剧情发展。然而观众观剧智商需要动感之星全集越来越高,甚至演员演了一半就知道剧情的发展方向,枯燥无味不

《溏心风暴3》作为今年TVB的重头剧,开播前主打回忆情怀牌,希望能再现前两部的辉煌,第三部仍保持了港剧的套路,起初的家庭美好,到慢慢开始的人心变味,至于后面是否再和好如初,就看剧情发展。然而观众观剧智商越来越高,甚至演员演了一半就知道剧情的发展方向,枯燥无味不能细琢的剧情让人没有耐心。

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剧情方面不尽如人意,演员的选择更是引起吐槽。前两部中的年轻演员除了黄宗泽一个不剩,与之配对的女主黄翠如令人有些审美疲劳,知道TVB人少,但是不知道能担正的女主那么少?连续两部大戏《使徒行者2》与《溏心风暴3》中,她都是妥妥女一,每次看到她总有种串戏的感觉。

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如果女主换成她们,你会追剧吗?唐宁在TVB后者福利视频的时候甜美有灵气,她与黄宗泽也很有CP感,两人刚出道时合作过不少戏,比如《恋爱自由式》、《天涯侠医》、《阿旺新传》,当时一度以为TVB会把他们打造成荧幕情侣,谁知后来黄宗泽和胡杏儿组成的CP却更加经典。

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钟嘉欣属于甜美听话的乖乖女,《溏心风暴之家好月圆》中她与黄宗泽及林峰的三角恋看的让人好纠结,之后钟嘉欣与黄宗泽主演的《护花危情》更是超级大悲剧,不过还好,在《警犬巴打》中两人终于有了美满的结局。

陈法拉属于百搭类型的,和黄宗泽在一起的感觉也不错,两人虽然合作过不少电视剧,但是情侣档的戏只有一部民国剧《女拳》,陈法拉的观众缘很好,希望虽则动感小站她能回巢拯救一下TVB。

​杨怡和黄宗泽在《溏心风暴》第一部中组过情侣档,在《赌场风云》中两人的互动三番两次动感小站官网也很有爱,可是后来就很少见到他们的合作了,有点可惜。

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